原文作者：雾海
加密交易所一度盛行的 Launchpad 被 NFT 交易平台借鉴。
9 月 20 日，OpenSea 官方宣布即将推出 SeaDrop 功能，支持 NFT 项目直接在平台上启动和铸造。SeaDrop 是一种新的、安全的开源合约，可为 Drop 体验提供支持，因此创作者无需创建自定义智能合约。
SeaDrop 支持创作者们在新的 OpenSea 主页上发布 NFT，此外还包括专门的 Drop 页面（包括故事讲述、图像、视频等）、使用 SeaDrop 进行铸币、支持白名单并以去中心化的方式存储信息等功能。从 SeaDrop 的模式可以看出此为 Launchpad 的初期产品。
NFT 交易平台 X2Y2 的创始人也曾在社交媒体披露即将上线 Launchpad。无论是 FT 还是 NFT 交易平台，首发上线优质资产是平台核心竞争力的体现。占据流量高地的交易平台孵化优质项目的潜力，币安等交易所已经提供了一个良好的范本。从此前交易所的竞争来看，NFT 交易平台的 Launchpad 之争也将比打的一仗。
Solana 链上交易量最高的 NFT 交易平台 Magic Eden 是 Launchpad 的先行者，已经上线两个月有余，本文 PANews 将通过梳理 Magic Eden Launchpad 市场，为用户解读 NFT 的 Launchpad 运营模式、回报率，以及可优化的方向。
Magic Eden 是什么？
一年前，曾先后在 Uber 和 Facebook 担任工程师的 Sidney 和好友 Jack 开始第二次加密领域创业，此次创业所构建的平台便是 Magic Eden。随后 dYdX 的 2 号员工 Zhuoxun 和 Sidney 在 Uber 时的同事 Zhuojie 也陆续加入。
2022 年 3 月 14 日，Magic Eden 完成 2700 万美元融资，参投方包括红杉资本、Paradigm、Greylock 等。2022 年 6 月 21 日，Magic Eden 以 16 亿美元估值完成 1.3 亿美元 B 轮融资，Electric Capital 和 Greylock 共同领投。
随着今年来 NFT 市场掀起迁移到 SOL 链的热潮，Magic Eden 的交易量不断增长。据 Magic Eden 官网数据，其交易总额于今年 5 月 17 日突破 10 亿美元，于 7 月 3 日，交易总额为 15 亿美元，交易者数量达到 80 万个。这意味着在不到两个月时间内交易额增加了 50%。
除 NFT 交易市场外，Magic Eden 的核心产品还有 Launchpad、Eden Games、Magic Ventures 和 Magic DAO。Launchpad 为创作者和项目方提供了便利，也是用户发现优质资产的通道，是 Magic Eden 增长飞轮的重要组成部分。Eden Games 是一个面向游戏发行商的内容中心，提前为游戏成为用户进入 Web3 的入口布局。Magic Ventures 是 Magic Eden 的风投部门，专注投资游戏板块。Magic DAO 为 Magic Eden 在去中心化治理方面的探索，目前成员可购买 Magic Ticket 成为 Magic DAO 的一员。Ticket 共分为三个级别：OG、Degens 和 Normies，每个持有者可以投票、获得 SOL 链上 NFT 项目的白名单、参加平台内测等。
另外，Magic Eden 于 8 月份宣布将上线以太坊生态，目前正在内测阶段。
Magic Eden Launchpad 市场运营现状
从 7 月到目前为止，Magic Eden Launchpad 市场共上线 46 个项目，涉及领域有服装、音乐、运动、艺术、文化等。其中会员卡项目 2 个，游戏类 16 个，NFT 等工具类 9 个，社区类 7 个，文娱类 2 个，艺术类 3 个，传统品牌进入 NFT 类 7 个。如下表：
结合上表数据和 Magic Eden Launchpad 市场当前运营，主要有以下特点：
纸手胜率更高，钻石手回报率更高
单从投资回报率看，目前上线的 46 个项目中开盘立即卖掉的纸手收益率为正的项目有 23 个，占比 50%；持有至今的钻石手收益率为正的项目有 17 个，占比 36%。
涨幅最高的项目依次为：品牌板块 WADE Friends & Family 涨幅达 115 倍，游戏板块 Liberty Square 涨幅达 18.43 倍，游戏板块 KikiVerse 涨幅为 3.2 倍，品牌板块 Anybodies 涨幅为 3 倍，品牌板块 POG Digital 涨幅为 1.66 倍。
亏损最高的项目依次为：社区类 Loop Benders 归零，NFT 投资工具 DreamersNFT 归零，服装品牌 Internet Foxes 归零，高尔夫会员卡 MDC Heritage 跌幅达 -85%，艺术类 Baked Berserk 跌幅达 -80%。
收益率为正的项目中，纸手收益率为 0-1000% 之间，其中中位数为 30% 左右；钻石手收益率为 10%-11500% 不等。收益率为负的项目中，纸手收益率中位数为 -50% 左右，钻石手收益率 -6% 到归零不等。
马太效应显著：少数项目占据绝大多数交易量和市值
当前上线的 46 个项目历史交易总量为 706654 SOL，其中历史交易量排名前五的项目为：WADE Friends&Family、Liberty Square、Rakkudos、Bounty Hunters、Utility APE，共计 398980 SOL。这五个项目产生的交易量总和超过其余 41 个项目所产生的交易量总和。
当前上线的 46 个项目市值总和为 669660 SOL，其中市值排名前三的项目为：Liberty Square、WADE Friends&Family、Helio，共计 343783 SOL。三个项目的市值总和超过其余 43 个项目市值之和。
提高项目信息透明度，降低信息不对称
Launchpad 市场上线的项目透明度不断提高，从此前的项目不披露募资信息用途明细到现在向社区公开，从此前的项目团队信息无法查证到现在公开团队人员的领英和推特。用户和社区接触到更多可查证的信息，更加全面的了解项目，不论是从投资决策还是参与社区建设的程度而言都有利无弊。同时，项目方收获更多信任和有意有能力参与社区建设的成员。
上线频次较高，项目类型多样且有创新
Magic Eden Launchpad 项目上线频率较高，基本保持单周 5 个项目上线。上线项目类型也丰富多样，满足不同用户的爱好和需求。
其中以游戏类 NFT 偏多，占比达 34%，不过同质化也较为严重，多为市场已经内卷严重的 NFT 质押赚币、玩游戏赚币。NFT 工具或第三方服务类排位第二，占比 19%，其中项目有所创新。社区类和品牌类占比均为 15%，为品牌和 Web3 结合提供了市场实验。
具有代表性或者有创新的项目有为 NFT 钻石手做凭证的 Crowdsurf，主打品牌合作的 WADE Friends & Family 和 Anybodies: Tay Keith，Watch2Earn 类型的 KikiVerse，Wear2Earn 的 EZU，游戏板块的 Women of Mars，开发工具和第三方服务的 Utility APE 和 Helio。
PANews 在本文最后一部分附上这些创新项目的介绍。
项目质量参差不齐，平台需平衡质量与数量
从当前所上线项目的总体质量看，Magic Eden Launchpad 市场对上线项目并未设置过高门槛。此运营方式更大化的让有想法的项目得到曝光，让更多的项目有机会被用户看见，帮助知名度低的项目完成了冷启动，同时也为平台吸引到群体更广泛的用户。
但此种方式的缺点也极其明显，带来的隐患便是项目质量参差不齐。根据前文表格统计，当前上线项目中至少有一半以上的项目使得参与用户处于浮亏状态，于投资本身而言，下注参与属于用户自觉行为，平台尽可放开。
但市场默认凡能上线 Launchpad 的项目均为平台竞调筛选后的项目，如果项目投资期望值一直低于市场预期，用户又有何动力和信心去支持 Launchpad 市场。因此，于平台而言，长期以往可能会流失用户。而且如此一来，Launchpad 市场为更多优质项目提供曝光、挖掘优质项目的意义也就不复存在。
另外，前文提到少数优质项目创造更多交易量和市值，20% 的项目为平台带来了 80% 的价值。因此，站在长期发展的角度看，作为 NFT 交易平台不能只以项目方付费和数量多作为唯一标准，应把控上线项目的质量，更加严格谨慎对项目竞调，达到用户、项目方、交易平台三赢。
盘点 Launchpad 上线的创新项目
Crowdsurf
NFT 钻石手做凭证的 Crowdsurf 解决的痛点是为 NFT 忠实用户制定标准。到目前为止，NFT 持有者并没有因为他们的钻石手而获得奖励，并且项目没有一种简单的方法来识别他们最忠实的投资者。Crowdsurf 制定了钻石手投资者为社区认可的最忠实持有人的新标准。具体方式为用户通过在 Crowdsurf 平台质押拥有的钻石手 NFT，提高其 Crowdsurf 投资者评分 (CIS) ，后续可获得访问新项目、白名单和其他奖励的机会。
同时，Crowdsurf 的 Pledge Analytics 数据产品为合作伙伴提供有关其社区的分析，并将一定比例的 B2B 收入分享给所有 Crowdsurf NFT 持有者。后续还会推出投资情报平台 QualityDAO，为投资者提供评估 Web3 项目和风险投资的工具和内容，包括财务报表、财务报告、公司里程碑完成情况等。其创始人 Matt 在四大审计和咨询公司工作了 8 年，然后在加密创业领域领导财务团队。负责 Crowdsurf 在财务、运营和生产方面的愿景和推动。Dan 是其联合创始人兼首席技术官，高级软件工程师，曾在 Arweave 早期担任首席运营官。
WADE Friends & Family
主打品牌合作的 WADE Friends & Family 是 IPX 和 CRIPCO 的合作项目。CRIPCO 是交易所 FTX 的 IEO 项目，CRIPCO 围绕 NFT 在 IP 品牌化方面构建生态系统， 旨在打造一个 NFT 发行方与其持有者能够协同打造 IP 品牌的生态系统，从而帮助「消费者」完成向「创造者」的转变，改变 NFT IP 品牌的发展方式，推动「创作者经济」创新。IPX 在全球线上线下占据 IP 业务主导地位（原 LINE Friends ），也是全球第一家表情包产权公司，年销售额达 2 亿美元。同时，在现有零售领域之外，通过自有 IP 品牌 Brown & Friends、BT21、WDZY 等与全球合作伙伴 Netflix、腾讯、Big Hit 等合作，推出各种媒体和娱乐内容，拓展品牌 IP 的无限可能。
持有 WADE F&F NFT 的用户将有机会在每月一次的全球顶级品牌合作中获得限量版时尚合作 NFT，这些品牌将一直开通兑换实体时尚商品服务，由获奖者选择保留或销毁以兑换实体商品。WADE F&F 持有者还将从计划合作的多个 NFT 项目中获得空投和白名单。同时还有 IRL 音乐、时尚活动的邀请（Wade 是一位音乐家，在 Web2 中的时尚 / 音乐方面有极广的人脉圈）。
KB 是 WADE F&F NFT 的首席执行官，也是 WADE Project 的创意总监和节目主持人，他与陈冠希一起推出了「Emotionally UnAvailable」，该品牌与耐克合作并由权志龙引入「PEACEMINUSONE」。WADE F&F 将出售 NFT 募资所得的 30% 用于合作，50% 用于营销，20% 用于人员配备和团队。
Anybodies
主打品牌的 Anybodies: Tay Keith 与 Anybodies 合作推出限量版收藏，灵感来自 Tay Keith 的标志 DOA 品牌。通过铸造和兑换实体毛衣，用户通过点击毛衣中的 NFC 芯片获得独家 Tay Keith 掉落物，例如 3D 头像、免费现场活动门票、Tay Keith Beats 等等。
Anybody 使用 NFT、NFC 和区块链技术的组合来制造独特的产品，提供真正的物理到数字体验、所有权和实用性。要解锁数字体验和空投，持有者必须通过智能手机设备与毛衣中内置的 NFC 进行交互。所有持有者都可以通过点击毛衣中内置的 NFC 芯片，以先到先得的方式解锁并领取每月空投；合作艺术家现场活动的免费 VIP 或后台门票；在特定场所和活动中免费享用饮品、礼品等
Anybodies 计划与传统品牌、个人等合作，以帮助弥合 Web 2 和 Web 3 之间的差距。这次 Tay Keith x Anybodies 空投本身就是一种合作伙伴关系。Anybodies 已经与 NIKE 等传统品牌和 DeGods 等 Web 3 本土品牌合作，还有许多其他品牌正在准备开启。
通过 NFT 募资所得资金的 80% 用于制造产品所需的毛衣和技术，20% 用于开发和间接营销成本。
KikiVerse
主打 Watch2Earn 概念的 KikiVerse 是一个多链项目，目前基于 SOL 和 ETH 生态。其使用 ThreePointZero Studio 开发 watch2earn 动画系列。2021 年 12 月开始创作，Kiki 结合了艺术和音乐，拥有超过 1200 个具有手绘特征和超过 100 个全手绘动画角色。KikiVerse 的宗旨是基于将 KikiVerse 作为去中心化娱乐品牌的概念，开放收集和采纳社区的意见和想法，与社区共同构建。
Cyborg 是 KikiVerse 的创始人，她以对 The OpenDao 和 721DAO 的贡献而被社区熟知。FourLeafClover 是 Kikiverse 的创作者，也是 Squishiverse 和 Sappy Seals 品牌重塑背后的艺术家。HGE 是 KikiVerse 的顾问，他曾是 The OpenDAO 的创始人，是 NFT 领域有经验的投资者之一，已经投资了 1000 多个项目。
EZU
主打 Wear2Earn 概念的 EZU 是 Magic Eden 上第一个 ETH 链 Launchpad 项目，是由 Voltura Labs 构建的 Psychedelics Anonymous 的姊妹项目。Psychedelics Anonymous 自 2021 年 12 月以来交易量超过 39000ETH。EZU 创建的 wear2earn 模式奖励消费者穿戴带有 NFC 芯片的产品，并与具有 AR 功能的智能合约相关联，从而 EZU 将能够了解用户穿着这件衣服的时间和地点。
EZU 所获得数据隐私由用户控制，每个用户都可以设置自己是否想要分享数据，以及想要分享的数据级别，这将与用户所获得奖励的代币数量相对应。与 Psychedelics Anonymous 类似，EZU 的所有持有者都将免费获得第三方提供的心理健康治疗、指导、教育资源和危机支持，这是 Voltura Lab 对患有心理健康疾病的人的慈善使命的一部分。
Lewis Gale 是该项目的战略官；Megan Kaspar 负责产品战略兼首席顾问，他是 Red DAO 成员，Firstlight 董事。Ann McFerran 是产品顾问，她是美容里领域创新和创业的企业家，福布斯 30 岁以下 100 位女性创始人，创立的 Glamnetic 第一年创造了 5000 万美元的收入，并与 Ulta、丝芙兰、Nordstroms 和 Urban Outfitters 建立了合作伙伴关系。
Women of Mars
游戏板块的 Women of Mars 是 Miners of Mars 的第二代藏品，由世界著名的漫威漫画家 Aleksa Gajic 手绘而成。Women of Mars 在 Miners of Mars 生态系统中发挥着重要作用，因为 Women 在游戏的生态模型中发挥着重要作用，Women 担任各种角色和职位：警察、植物学、政治、飞行控制、机械师、医务人员、机器人学、教师等等，对未来的繁殖机制至关重要。
同时拥有 Miner 和 Women of Mars 可以使用 OSM 代币来铸造 Kid of Mars（总数只有 3000 个）。同时持有 Miner、Women、Kid of Mars 和 OSM 代币，将有机会召唤 SemiGodz，只有 700 个 SemiGodz 将与 7 个国王一起统治 Mars 宇宙。
Aleksa Gajic 是世界著名的漫画家和电影导演，也是漫威漫画《众神之灾》的插画师。Tomo Vukasovic aka 负责 UX 设计。Uros Petrovic 是作家、演讲者和 NFT 收藏家，已在全球售出超过 45 万本书。
Utility APE
NFT 工具 Utility APE 在 Web3 中构建实用和安全的工具，其为 Illuvium、Nekoverse、Cheddar Block Games、Kikiverse 等提供增强游戏性和安全性等服务。持有 Utility APE 在其服务器上可以实现 Utility APE 的折扣。如 Gen1 精英持有者可以额外获得 1 周的免费试用期和价值 450 美元 / 月的通行证。根据 NFT 的稀有度，持有者在商店购买 NFT 和代币等真实物品的收入比非持有者高 2-3 倍。完全访问所有 Utility APE 机器人功能，包括 NFT 狙击工具和价格警报。目前都在开发当中。
出售 NFT 募资所得资金用途明细为 50% 用于产品开发：包括机器人功能、易于实施和易于使用；30% 用于营销、合作伙伴和社区；20% 用于项目战略和监督，以及执行的管理；其中 10% 用于团队发展。
Onyx 是首席执行官，其自 2015 年起担任 Crypto-native CEO，也是一名企业家，拥有 20 多个成功项目启动的经验，领导 150 多人的团队并管理超过 100 万活跃粉丝的社区。Ertz 是首席运营官，在顶级咨询公司的运营和分析方面拥有 15 年经验，筹集了超过 1000 万美元的资金，担任多家成功退出的 web2 和 web3 技术初创公司的顾问。VmpyreSol 是首席技术官，10 年软件开发经验，具有社交工具专业知识的合格网络安全专家，BotsOnDisplay 的创始人。Nicolo 是设计主管，在娱乐行业拥有超过 14 年的经验，曾在迪士尼、芝麻街、铁斯托和 Deadmau5 从事项目工作。Tyler 是产品经理，在金融软件、加密投资和游戏产品方面拥有 15 年的产品所有者和项目经理经验，具有管理大型远程交付团队的专业知识。官方推特关注数 25K，Discord 用户数 15K。
Helio
NFT 工具 Helio 是一个 Web3 支付平台，目前有 1000 多个项目、建设者和用户使用 Helio 接受电子商务、订阅、Discord 支付、插件等功能。其使命是加速 Web3 支付的采用，并将在线支付的成本降低到 0。持有 Helions NFT 的效用有：
HelioX 订阅：钱包中持有 HelioX NFT 以访问 HelioX，包括 0% 的 Tx 费用、API、品牌结账、插件、Discord 机器人、代币支付等。Helio 的任何未来客户将要么订阅 2 SOL/ 月以访问 HelioX，要么在二级市场上购买 Helions NFT，从而随着 Helio 的规模扩大对 NFT 的长期、增量需求。
Helions DAO 的奖励：持有者是 Helions DAO 的成员，它从 NFT 和 Helio 的运营中产生奖励（10% 的版税、交易和订阅费信用）。Helions DAO 每季度将 75% 的奖励支付给 HODlers，剩余 25% 的奖励和 Helio 赠给 DAO 的约 5 万美元种子资金用于收购国库资产和组织社区活动以推动 NFT 的价值
Helions 计划在 2022 年第四季度将该平台扩展到 ETH，并上线 Web3 内容创建者付费平台，将继续建立更多合作伙伴关系。NFT 募资用途明细：50% 用于 Helio 研发：团队扩展、产品开发（9 个月周期），30% 用于 Helions 营销、艺术、内容开发和 LP 费用，15% 用于 Helio SG&A 费用（销售、营销等），5% 用于 DAO 资金和社区活动。
Jim 是联合创始人兼首席技术官，拥有 25 年的 SaaS 平台构建和将工程组织扩展到 200 人以上的经验。他最近发现了 1:1 NFT 收藏器漏洞，并且是 ExchangeArt 背后的主要投资者之一。Stijn 为首席执行官，拥有 20 年构建 B2B SaaS 产品和销售团队经验的技术企业家，并且拥有从 0 到 3500 万美元的收入增长记录。Jim 和 Stijn 曾以 6 亿美元的价格建立、扩展和退出两家 B2B SaaS 公司（ScanSafe：2009 年以 2 亿美元的价格出售给思科，Wandera：2021 年以 4 亿美元的价格出售给 Jamf）。
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